キャッチコピーの考え方！誰でも使えるフレームワークを紹介！
多くの人の記憶に残るキャッチコピーは、その言葉を見聞きするだけで商品やサービス、企業名が思い浮かぶものです。短いフレーズの中に人を惹きつける要素を無駄なく、極限までシンプルに入れ込むのは簡単なことではありません。キャッチコピーはどのようにして考えられているのか気になる方も多いのではないでしょうか？
この記事では、そもそもキャッチコピーとはどういうものなのか、キャッチコピーを作るときの基本原則や具体的なフレームワークについて説明しています。ぜひキャッチコピーを作る際の参考にしてください。
キャッチコピーとは
キャッチコピーは短い言葉で商品やサービスの特徴をあらわしたものです。キャッチコピーが見た人の心をつかむことで商品やサービスの購入につながったり、企業のイメージアップに貢献したりすることは往々にしてあります。
キャッチコピーは動画やポスター、ホームページなどあらゆる媒体で利用でき、人々の記憶にも残りやすい効果的な広告手段です。
キャッチコピーの役割と重要性
キャッチコピーは商品や企業の知名度拡大や売上アップを目的として消費者の注目を集めるという役割があります。
キャッチコピーは以下の二種類に分類されます。
イメージキャッチコピー：インパクトを与えて知名度を上げることを目的として作られたもの
セールスキャッチコピー：購入などの行動を起こしやすくすることを目的として作られたもの
キャッチコピーを作る目的は事前に決めておく必要があります。記憶に残してもらいたいのか、実際の購入につなげたいのかによってキャッチコピーの内容が大きく変わってくるからです。
また、キャッチコピーは印象に残らないと意味がありません。キャッチコピーがいまいちだと人々の心に刺さらず、商品やサービスについてもっと知りたいという欲求はわいてこないでしょう。一方でキャッチコピーが魅力的だと好奇心がくすぐられ、商品について調べてみよう、試しに購入してみようという意欲につながります。
キャッチコピーは適当に考えられたものではなく、売上を左右する非常に重要な広告として練りに練られたワンフレーズなのです。
なぜキャッチコピーが必要なのか
なぜキャッチコピーが必要なのでしょうか。キャッチコピーを作るメリットを考えてみましょう。
・記憶に残りやすい
キャッチコピーは人々の記憶に残りやすいというメリットがあります。例えばスーパーに行って似たような商品が陳列棚に並んでいるのを見たとき、キャッチフレーズが記憶に残っている商品につい目が止まってしまった経験はありませんか？
「そういえばなんとなく覚えているあのキャッチフレーズの商品だ」と人の目に止まり、他の類似の商品と差別化されることで購入につながる可能性もあります。
キャッチフレーズが記憶に残ることで自然とその商品に親しみがわいている状態になっているといえるのです。
・購入したくなる
キャッチフレーズに購入を焦らせたり、悩みが解消されたりするワードが入っていると、購買意欲を掻き立てることができます。
キャッチフレーズには「見た人にこういうアクションをしてほしい」という具体的な行動につながりやすい言葉を選ぶとよいでしょう。
・ブランドイメージを確立できる
キャッチコピーには惹きつける言葉の最後に、会社名を入れているものも多くあります。「キャッチコピー+会社名」という組み合わせで企業として持ってもらいたいイメージや商品を強烈に結びつけることになり、ターゲットの印象に残ります。
会社名が入っていないキャッチコピーでも、「この面白いキャッチコピーを作ったのはどんな会社なんだろう」と興味を持ち、商品購入に繋がるケースもあるでしょう。
魅力的なキャッチコピーを作ることで認知度が高まり、ブランドイメージを確立することができるのです。
キャッチコピーの基本原則
キャッチコピーの基本原則は以下の通りです。ワンフレーズで人の心を掴むために事前に整理しておきましょう。
ターゲットを明確にする
ターゲットがあいまいだと結局誰にも届かないメッセージになりかねません。心を動かしたいのは誰なのか、購入してほしい人は誰なのかを明確にしましょう。
ターゲットが具体的であればあるほど、キャッチコピーの言葉も選びやすくなります。
ターゲットが個人の場合は性別や年齢、生活状況、困っていることを、企業の場合は企業規模、業種、求めているサービスなどを考えていくと対象となる範囲が絞られていきます。
シンプルで具体的にする
有名なキャッチコピーと言われて思い浮かぶのは、短くてシンプルな表現ではないでしょうか。
長い文章は人の記憶に残りづらいので、キャッチコピーとしてはふさわしくありません。
また、抽象的な表現はリアルに想像することができないため、なるべく具体的な言葉を選ぶ必要があります。
商品の内容を詳しく伝えたいという理由から情報を詰め込みたくなるかもしれませんが、キャッチコピーというものは一瞬で人の心を掴まなければいけません。シンプルであるほど強烈なインパクトを残したり、繰り返し頭に浮かんだりする可能性が高まるといえるでしょう。
感情を動かす言葉を使う
キャッチコピーはターゲットの心を動かし、行動を促すことが目的です。そのためには感情を動かすような言葉を使いましょう。
興味や不安、疑問など、ターゲットが心の中で感じている感情を表現することで「自分に言われているようだ」と感じ、行動を起こしやすくなります。
感情が揺さぶられないと人は行動を起こしません。
ワクワクやドキドキ、？（クエスチョン）がキャッチコピーから想起されるかどうかを考えてみましょう。
キャッチコピーの作り方！【5つのフレームワーク】
ここからは具体的なキャッチコピーの作り方をお伝えします。
実際に使える5つのフレームワークを紹介するので、アイディアを出す際の参考にしてください。
・疑問形で引きつける
疑問形はふと立ち止まって考えてしまうという効果が期待できます。
尋ねられたら思わず答えを自分の頭で探してしまうのが人間です。
疑問形で引きつけると記憶に残りやすいキャッチコピーになります。
例：〇〇始めませんか？
・数字を入れて具体化
数字が入っていると具体的になり、信頼度向上につながりやすいです。
数字は確固たる事実として誰が見ても同じ情報となるので「これは正しい情報だ」と認識されやすいのです。
また、数字は平仮名や漢字よりも視覚的に目に止まりやすく、記憶されやすいのでキャッチコピーに適しています。
例：〇〇を99.9%カット！
・ターゲットに直接呼びかける
キャッチコピーで人の心を動かすには「まるで自分に言われているようだ」と感じさせることが大切です。自分の心を代弁してくれていると感じることで刺さりやすいキャッチコピーになります。
例：最近寝不足のあなたに
・ギャップを作る
ギャップがあるキャッチコピーは驚きという感情で人の心を動かします。
常識では考えられない、今までの知識を覆されるような内容のものだと思わず見入ってしまう人が多いでしょう。
「え？どうして？もっと知りたい！」という探求心を掻き立てることができます。
例：ガラガラなのに業績黒字
・ベネフィットを強調
ターゲットが購入などの行動に移すときは、自分の今の悩みが商品を購入することによって解決されるという利益や恩恵を感じたときではないでしょうか？
ターゲットの変化や明るい未来を想像させるベネフィットを強調すると響きやすくその後のターゲットの行動に繋がりやすいキャッチコピーになります。
例：未来の肌、5年前の自分に
| フレームワーク | 例 |
|---|---|
| 疑問形で引きつける |
〇〇はじめませんか？ もう悩むのやめない？ 〇〇の秘密、知りたくない？ 〇〇で困っていませんか？ |
| 数字を入れて具体化 |
〇〇を99.9%カット！ 1日10分のセルフマッサージでお腹の脂肪を撃退！ 創業100年の味 100人中82人がリピートした〇〇 |
| ターゲットに直接呼びかける |
あなたの心を満たしてくれる〇〇 旅行プランを立てるのが面倒なあなたへ 最近寝不足のあなたに 上質を求める方に |
| ギャップを作る |
痩せたいなら食べよう フルーツのような人参 ガラガラなのに業績黒字 家の中で森林浴 |
| ベネフィットを強調 |
未来の肌、5年前の自分に 仕事中に家の掃除が終わる 最新のAIツールが学べる 試合中のお子様の顔もはっきり撮れる |
AIやツールを使用してキャッチコピーを作る方法
最近ではAIやツールを使用してキャッチコピーを作ることも可能になりました。
ChatGPTではどのようなキャッチコピーにしたいかを文章で打つだけでキャッチコピーの例を出してくれます。AIでアイディアをもらい、それをブラッシュアップすることで自分の理想に近いキャッチコピーができるでしょう。
自分の頭でキャッチコピーを考えるのが難しいと感じる方はAIを利用してみるのもおすすめです。時間短縮につながり、効率的にキャッチコピーを作ることができます。
まとめ
キャッチコピーは短い言葉の中に戦略的に人の心を動かす要素を組み込まないといけないため、考えるのに時間を要します。キャッチコピーの基本原則を意識した上でAIやツールを活用し、効率的にアイディアを練っていきましょう。
よいキャッチコピーは人の心を動かし、記憶に残ることで企業のイメージアップや売上向上も期待できます。
この記事で紹介したキャッチコピーを作るフレームワークを参考に、魅力的なキャッチコピーを考えてみてください。
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